中国润滑油如何发展走进精细化

明年润滑油行业高水平重复建设，产能过剩，高端产品利润大幅度缩水的现象将会成为残酷的现实，同时这也将成为我国石油化工领域一道“靓丽的风景线”。

产业链协同作战“第二战场”竞争日益白热化

由于润滑油行业竞争的“主战场”——传统销售渠道异常残酷，各主要润滑油品牌在不放松“主战场”作战的同时，会在汽车连锁换油中心、汽车装车用油和服务站用油等“第二战场”展开激烈的争夺。在2005年之前，这种趋势尚不太明显。但就在今年，这种情况和趋势已经表露无疑。且不说统一润滑油的“自由行”项目，但就嘉实多和东风汽车合资生产润滑油，壳牌旗下的“捷飞络”结盟上汽，以及壳牌润滑油中国高层接触“驰耐普”就已将这种趋势渗透了出来。预计2006年，国内润滑油“三大巨头”以及国际润滑油品牌之间对各大汽车厂家和工程机械厂家以及加盟连锁汽车养护中心的争夺成为中国润滑油行业的另一个热点和焦点问题。“

在润滑油领域，以用户为中心的转变也正在进行中。以中国市场为例，在过去几年，润滑油客户的特点发生了变化：人们越来越注重产品的舒适体验，而非价格、品牌这些既往的硬性标准。对于一些年轻用户，舒适产品背后更是对应了一种随性、自由的生活态度。

如今，消费者群体的变化让很多传统企业、行业从业人士不得不重新思考自己的产品定位和营销策略。告别价格战，告别单纯单一的以产品性能为衡量标准，应该会成为很多传统企业变革的方向。据相关研究报告显示：我国润滑油市场在未来5年中仍将以每年5%左右的速度增长，预计到2015年，我国润滑油消费量有望超过800万吨；预计到2020年，我国的润滑油消费量会超过美国。

润滑油品牌走上精细化竞争之路

这一概念是指润滑油行业的发展随着国家与行业自身产业结构的升级，润滑行业间的竞争将会集中在产品、品牌、市场三大维度上。产品层面，以创新技术为导向，还要寻求多样化、精细化、定制化的解决方案，更贴合市场与用户需求；品牌层面，如何寻找出符合自身发展特点的定位，在对手林立的市场中脱颖而出；市场层面，问题则集中在渠道建设、售后服务、本土与国际化策略的规划与深入、突围对手壁垒等方面。壳牌佳度润滑脂，壳牌空气压缩机油，美孚高温润滑脂等等：在这几方面做的很好。