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谈谈工业润滑油销售技巧 壳牌空气压缩机油 |
文章来源：捷佳盛 时间：2014-04-22 08:06:51 |
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工业润滑油销售技巧
一润滑油业务员所需要具备的基础知识
二润滑油业务员所需要具备的基本素质
三润滑油加油站销售技巧
四润滑油终端销售技巧
五工业润滑油分类
一润滑油基础知识
润滑油粘度高是否说明润滑油质量好?
一般情况下零件运行速度高，零件表面所受的负荷就可能小一些，则相配的
润滑油粘度就低(例：锭子油)
，反之，则相配的润滑油粘度就越高(例：齿轮油，当然，最终一定要遵照设备供应商对润滑油的选用规定)
，而润滑油质量除了粘
度合格外还包括很多指标，因此不能仅用粘度来评价润滑油的质量。
1质量和服务是销售的根本
目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人的产品。
客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在关系和利 益的基础之上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。
壳牌，美孚等品牌工业油相对于进口高端合成工业油的优势是产品质量稳定，性价比高，供货周期短。相
对于普通工业油的优势是服务好，质量好。长城、昆仑等品牌工业油产品质量优异，出了问题厂家负责
这就是我们的基本承诺。任何项目我们都可以签署厂家、经销商和客户的三方质量协议，让客户放心。必须以客户为中心，保证产品质量和服务质量。如果产品与服务没有保障，无论是怎样的私人关系和感情，深圳市捷佳盛贸易有限公司主要出售：美孚合成齿轮油,壳牌空气压缩机油,壳牌食品级润滑脂，美孚冷冻机油,壳牌佳度润滑脂.专业销售工业润滑油，代理的品牌:壳牌润滑油(SHell)、 美孚润滑油（Mobil). 加德士润滑油(CALTEX)、嘉实多润滑油 (castrol).克鲁勃润滑油(KLUBER)福斯润滑油(fuchs) 等工业润滑油及船舶润滑油，销售油品 广泛应用于汽车、汽车制造、机械、冶金、采矿、钢铁、工程、农业、电梯、石油。 |
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