谈谈怎样销售润滑油产品 美孚合成齿轮油
一：充分了解自已的行业，才能明确自已的客户群体
不仅仅是要了解自已生产的是什么样的产品，用途，更要了解你的客户的行业以及你的客户所在地。只有了解了这些你才能更加有针对性的去开发你的客户。这也就是我的这位朋友为什么会全国各地在跑在原因了。
二：是摸清潜在客户底数。该公司通过轻油、润滑油客户信息资源，深入调查走访各个矿山、钢厂、重型车队等终端客户，在客户维护上以县片区、加油站为单位，实行责任区域划分，做到逐户走访，不留死角和盲点；同时在片区建立客户信息采集网点，实行周反馈制度，及时了解、掌握县、乡区域的市场动态。
三：主动性
这一点是非常重要的！谁都不喜欢主动，你的客户也一样。难道你就天天等着你的客户找你吗？当然这也是有可能，可是你觉得这个机会大吗？为什么有这么多的供应商他偏偏会找你呢？市场就象一块蛋糕，你不主动的去切一块，别人会分给你吗？大家都在抢，谁不主动，谁就没得吃。
四：是维护终端大客户，开发经销商客户。这类客户对服务、产品质量要求较高。为此，该公司开展了服务营销模式，从推介指导、货品选购、组织货源、跟踪回放实行一条龙服务。同时，该公司努力开发经销商客户，重点增区润滑油销售点和汽车修理商。该公司在价格上兼顾利润和市场双重考虑，适当向上级申请一些优惠政策，在进货上打好提前量，定期与客户沟通，提前组织进货，及时满足客户需要。
五：是完善考核办法。今年，该公司修订完善了《大客户开发奖励办法》，并设置了“比学赶帮超”先进红旗，分不通档位，按量兑现，多销多奖，不销扣罚。
深圳市旺弘源科技发展有限公司主要出售：专业销售壳牌航空润滑油，壳牌航空润滑脂，壳牌航空液压油，
壳牌航空发动机油 壳牌飞机油，飞机润滑脂 飞机液压油，代理的品牌:壳牌润滑油(SHell)、 美孚润滑油（Mobil). 加德士润滑油(CALTEX)、嘉实多润滑油 (castrol).克鲁勃润滑油(KLUBER)福斯润滑油(fuchs) 等工业润滑油及船舶润滑油，销售油品 广泛应用于汽车、汽车制造、机械、冶金、采矿、钢铁、工程、农业、电梯、石油。工业润滑油主要产品有几十种其中包括：液压油、火花机油、油性切削油、水溶性切削液、导轨油、齿轮油、合成齿轮油、压缩机油、冷冻机油、真空泵油、发电机油、柴油机油、合成空压机油、主轴油、循环油、导热油、淬火油、防锈油、高温链条油、高温润滑脂、挥发性冲压油、食品级润滑油脂、特种润滑脂、合成润滑脂等。等。工业润滑油的用户是各行各业的企业，一般使用的品种多、用量大，不仅取决于产品的价格，而且取决于产品的质量和技术特性，同时更取决于技术服务的好坏。因此，工业润滑油的技术营销更为重要。 在中国大陆各大中城市都设有分销商,能为全国各级客户提供24小时的润滑技术咨询及 贴心的售后服务。
经营宗旨：
1.方方正正做人，实实在在做事是企业及员工一切行为的原则和根本。
2.正确处理个人责任与机会，倡导员工对企业的忠诚观。
3.对待客户、合作伙伴要始终坚持依法经营、诚实经商的经营之道，追求双赢的结果,最大化地满足客户的合理需求。
经营理念：一流品质求生存、一流诚信求发展、一流管理求进取
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